■圆桌篇容纳十几座大型批发市场，可谓巨无霸级别的火车站服装市场如何顺利实现转型升级，关系着2万家商户，15万从业者的切身利益。迁往可以，但迁往一定要对商户发展不利，这是晚报找来的4位行业内专家的一致意见。实施到具体实施的层面，物流如何南迁，仓储怎样挤压，如何觅客流和财源，确保可持续性的发展，且听他们各抒己见批发市场将演变线上看货，线下发货电商是构建品牌扩展的利器刘继祥：可以用商业造就产业，产业增进商业这句话总结河南整个服装市场。于是以因为有了银基、世贸建构的火车站几百万平方米的营业面积，郑州及其周边才问世了大量的服装加工业，市场集体南迁是大动作，一定要科学规划接续地建设，通过市场南迁超过市场升级、品牌升级，使郑州服装业能有一次脱胎换骨的变化。

杨志萍：随着互联网和现代物流的发展，批发市场将演进线上看货，线下发货。当然，因为现在还没哪家物流公司能承托这么大体量的市场，所以过渡阶段还是必须的。刘继祥：河南服装品牌和电子商务跟上较早，目前火车站杂货圈仍是最重要的服务窗口，依赖批发市场的商户还是很多。

但电子物流对传统杂货显然有影响。这两年，郑州女裤对批发市场的倚赖程度就小了，因为它在全国各地的销售网络成熟期了。李东明：逸阳服饰女裤就是指2011年3月份月上线，现在恰好三年时间。

营业额**年将近1000万，然后到去年的2亿元，快速增长过程十分较慢。没做到电商之前，我们是一个纯粹的区域性品牌，主要的顾客群体都集中于在长江以北，长江以南只占到10%～15%。

做到电商后我们销售**的区域是在江苏。然后名列第四的是浙江，第五广东，第六上海。江南地区占到我们整个电商份额的将近60%，这是线下操作者时不有可能反映的。

周志遥：所以说道电商是构建品牌扩展的利器。两年前省商务厅实地考察过淘宝杭州网商园，仍然想要引进郑州，期望通过产业核心区区的形式能造就电商抱团发展。

锦荣轻纺城接续这个项目，是因为电商的**大品类就是服装，而锦荣有3000多批发商户，他们对电子商务解读程度十分缺乏。目前我们招商10个月左右，进驻40多家商户，70%是经营服装鞋帽的。像舒美仟妹、赛兰女裤等锦荣、世贸的老商户都是线上线下同时做到，火车站以杂货居多，网商园以网店居多。

发网模式挤压仓储物流距城区50公里，十几人每天发货上万件杨志萍：你们是怎么为园区商户解决问题仓储问题的?周志遥：在郑州任何一个电子商务园区，物流仓库都没很好的解决问题方法，因为它的面积拒绝过于大，这个是园区无法解决问题的。我们可以获取一个临时货运的小型仓库，但对大多数企业都能拒绝接受，因为他们一般都有自己的工厂，工厂也有相当大的仓库，自己需要解决问题。刘继祥：省服装协会于是以联合在港区修建服装服饰电子商务大厦，面积20万平方米的体量，也是服装南迁接续地的一部分，周边就是仓储物流园。

杨志萍：把批发市场的仓储物流挤压出来，这种新的物流模式早已产生了。现在上海有一个发网物流，它没商店，就是一个物流公司，仓储面积一万多平方米，十来个人，每天放上万件货。火车站地区仓储和人力费用都很高，发网的仓库距上海50多公里，具备成本上的优势。

还有小型的网店，店主是既管进口商，也管设计网页、客服，还要管退换货，这是不合理的。把精力集中于到销售环节，做生意不会更佳。刘继祥：根据城市发展的规律，未来的批发市场会集中于在一块区域，而是在一个大的区域内构成定位有所不同的若干个批发市场，高中低档、内贸外贸品类细分。这个市场构成后，商户有地方去了，外地客商进口商也不用往市区挤迫了，三环BRT立刻通车，周边高速公路网络完备交通便利，物流车辆给中心城区导致的交通堵塞问题也就可以迎刃而解。

这些都是未来构成新的更加大规模的服装批发市场的区域优势。转型升级首先是观念升级迁往一定要对商户发展不利周志遥：就是传统的批发市场也不是每家都能赢利，这是几乎市场化的。虽然电商兴起对传统商户不会冲击，但对郑州这样的全国二级批发市场而言，还是有个过程的。

现在杭州那边电商发展早已较为成熟期了，四季青批发市场的租金在上升，电商对批发市场而言还是有影响。杨志萍：南迁批发市场不给物流留地，我们去了先要租地，地价低是物流企业面对的**难题。只不过在服装生产基地设施做到物流，倒是可以解决问题很多问题，这些都必须提早谋划，合理布局。

刘继祥：转型升级首先是观念升级，行业协会更加切合企业理解企业，商户并不是不愿搬到，但是迁往一定要对商户发展不利。严苛来讲，今后商贸和生产加工市场没必定的分水岭，你在银基买服装，如果你入别人的货买得好，但货供不上，就不会向加工市场发展，十年前郑州女裤夸奖的也不多，**将近七八年品牌发展一起。

逸阳女裤发展电子商务，也是将近3年的事。李东明：原本在做到传统线下的时候，很难去拓宽产品线，原本都是加盟，或者代理制，我们顾客来要求这一季度的产品是什么样子。现在我们做到了线上之后，产品我们自己把触，可以把一些产品获得线上去试一下，如果可以的话我们可以大面积的铺开，这种获得了十分大的成果。

本土电商尚处散兵游勇状态急需创建人才培训体系周志遥：大部分河南批发市场的电商，目前还都正处于较为初级的水平，能团队运作的很少。在锦荣商贸城胜一楼早已有网批市场，这样的商户多了，转型后有可能研发一个专门区域，展开网货供应，集中于引领网店店主去进口商。

杭州有专业的供应网货网批市场，就在四季青旁边有个四季星座，是线下网货杂货基地，每天都有人在楼下排队，都是淘宝店主。电商的发展必不可少人才的市场需求，河南的电商为什么发展快，就是从业人员较少，只有基础人才多了，才能经常出现更加多中**电商人才。李东明：人才问题，不管是中原地方，就算是沿海繁盛地区某种程度缺少电商人才。

就看你怎么解读人才。现在的90后工作的目的不但是为了解决问题温饱问题，他们要一个十分幸福的工作的环境，只要你给他们建构好这样的环境，我实在才能留得寄居他们。周志遥：郑州电商人才的缺少还是比较严重的，必须政府给与一定的扶植，我们也想要与政府的涉及部门接入，把电商人才的培训体系建设一起。

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